【市场竞争】国庆双节传捷报 明珠双雄谱传奇

    国庆双节传捷报 明珠双雄谱传奇

国庆双节传捷报 明珠双雄谱传奇

“今年上半年，尽管国际国内市场竞争十分惨烈，但新明珠集团旗下的冠珠、萨米特等多个品牌在中秋国庆双节频传捷报,取得不俗的业绩,实现销售同比两位数增长，企业保持良好的发展势头。我们要坚信，只有淡季的思想，没有淡季的市场。只有卖不出去产品的人，没有卖不出去的产品。从国庆双节促销取得的硕果来看，我们新明珠人已经具备适应激烈市场竞争的整合能力，同时也具备紧抓机遇实现全面持续发展的目标的能力!”新明珠陶瓷营销中心总经理彭新峰很是自豪地说。

刚刚过去的这个夏天，是陶瓷行业近年来少有的一个“冰点”，新明珠陶瓷营销线、市场线、生产线三线合一，紧密协作、共克时艰，在这个“寒冬”里积极备战“金九银十”，在八月份时就已经开始制定主题鲜明、适应针对性强、可执行性强、很有销售力的促销方案，80%以上的全国经销商都积极参与这场全国促销活动，大部分业务员包括品牌老总及市场策划人员贴近终端，都落实到了实处，无论是市场部的同事，还是销售部的业务人员放弃了与家人过中秋团圆佳节的休息时间，大家都在全力以赴做好促销每一项工作，沉到终端的开业、店庆、节日促销，劳心劳力、成效卓著，温暖客户心，也坚定了他们跟随新明珠迎难而上的信心与决心，充分表现了拼搏、拼命的狼性团队精神。很多工作成员为品牌利益，不怕苦、不怕累，加班加点，甚至通宵熬夜，感动了很多业务线的同事和终端的客户，也实现了个人能力和团队整体水平的共同提升。

双节期间，冠珠陶瓷、萨米特陶瓷在全国各地展开了签售、团购、砍价会等各种形式的促销活动，500多个客户联合作战，在终端掀起了一场又一场的抢占市场的热潮，为节日增添了更加浓烈的喜庆气氛。每场活动均以出色的策划，赢得了不俗的业绩和良好的口碑，取得了“金九银十”的丰硕成果。

在这些出色的活动中，不乏一些特别成功的案例。北京冠珠深入挖掘工程、小区、设计师等渠道，联合30多个分销点，全面铺开为期十几天的“爱与您相惠，砖属于你的幸福节”促销活动，效果非常显著。其中冠珠陶瓷全国有512个客户举行促销活动，其中有398个客户提交了促销资料，100万元以上成交额客户23个。萨米特陶瓷全国共举行仪式344场促销活动，其中有14场成交额超过100万元。在这些可喜的数据里，有很多精彩的案例如哈尔滨冠珠以1700平米的豪华旗舰店开业为契机，开业、节日联合促销，倾情让利，吸引了500多名业主的积极加入，为此次的开业盛典划上了圆满的句号。西安冠珠在当地举行了大型的明星签售活动，世界小姐亲临助阵，聚集600多人的人气，氛围热烈，成绩喜人。10月6日，包头萨米特与其它九大品牌联合举办了十一“工厂联惠，总裁保价”大型促销活动，活动当天数百人参加，萨米特以360单成为九大品牌销量冠军……

一个个喜人的数据背后，有赖于经销商的积极准备，更离不开营销线和市场部同事的有力支持。无论是在总部筹备出色的方案，还是出差到终端现场执行。近一个季度以来，营销线和市场部的同事不辞辛劳、连续作战，对活动的出色业绩起到不可磨灭的推动作用，部门成员为品牌利益，不怕苦、不怕累，加班加点，甚至通宵熬夜，感动了很多业务线的同事和终端的客户，也实现了个人能力和团队整体水平的共同提升，实现了营销工作方面的优能传递，形成强有力的销售合力。

新明珠集团的双雄冠珠陶瓷、萨米特陶瓷在全国各地开展了形式多样以经销商为依托，以拉动终端销售业绩的促销活动，取得了较好的成效。在经销商数量增加的同时，更重要的是，新明珠积极实施新的渠道模式，在选择经销商时考虑其代理品牌结构及主推程度，并结合新明珠多品牌特性和分品牌战略进行客户差异化，使区域代理与直营零售相结合，全面采用密集型分销策略，进行合理布局，分销效率快速提高。新明珠经销商队伍结构也发生了根本变化，主推新明珠产品的经销商比例进一步提高，为业绩快速增长奠定了坚实的基础，让经销商在与新明珠的合作中有稳定的获利和长远的发展，正因为如此，新明珠集团旗下的各销售品牌新的专卖店如雨后春笋般在全国各地涌现，并通过几年来持续推动终端培训，狠抓终端形象整合提升，使大部分经销商从坐商经营向行商经营阶段发展，从夫妻店到公司化管理转型，整体素质有所提升，使新明珠人完全具备适应激烈市场竞争的整合能力，大大夯实新明珠实现百年企业理想的根基。

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