【市场竞争】乡镇陶瓷市场竞争几近白热化

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    乡镇陶瓷市场竞争几近白热化

房地产市场持续低迷，这严重影响了房地产的市场需求，建材行业也遭受到了严重的冲击。西南地区的陶瓷代理商纷纷缩减规模，放弃以往的大势扩张的战略转而谨慎计划。不少商家深挖渠道，以渠道下沉为冲破坚冰的良药，分销渠道的拓展无疑是商家们突破销量的有效方式之一。如此以来，抢夺区县、乡镇市场的争夺战拉开了序幕，向乡镇进军成为大多数商家的战略重心。经过最近几年的发展，乡镇陶瓷市场并非一片空白的“处女地”，乡镇市场的品牌经历了从无到有、从少到多，乡镇市场争夺也日趋激烈。

如重庆酉阳县，就有近百家陶瓷经销商，商家互相竞争激烈，生意难做。这样的情况，在四川的区县市场同样上演。四川省安岳县龙台镇目前就有经营陶瓷商家多达十三户，如石博士、英基、中盛、建辉，圣堂、巴丹等品牌进驻。据第三次人口普查显示：龙台镇的总人口53667，人均年收入12091元，家庭户数13978户，而非农业户口只有约2万，大部分属于农村户口。这个年产值仅17(2007年)亿元的小镇每一千户的消费能力只能消化一户瓷砖代理商的产品量。

根据当地目前农村情况，大多数农民瓷砖消费需求并不明显，有商家估计不足5%。中盛陶瓷经销商李大龙表示，目前镇上商家太多，他自2004年开始经营陶瓷，当时只有两家，基本以每年一家的速度在增长。“现在生意很难做，就是因为卖陶瓷的多了。”龙台镇镇城区面积1.5万平方公里，在房地产极其黄金时候的2010年也只建设了6万平方米，陶瓷供应的量远远大于市场需求量。

“现在(生意)不好整喔。”巴丹陶瓷总代理廖勇摇头说道，“现在是一个月能有一两个单，而且单子很少有过万的。”据了解，目前龙台镇有十三户陶瓷经销商，其中有四户是租用别人门面，其余九家全是自己的物业。中盛陶瓷租用的门面，面积约为200多平方米，每年光店面租金就要2万多元，在乡镇市场，这笔开支不是小数目。

“玻化砖前两年就不卖了，卖不出去。”廖勇表示，其他商家也有同感。廖勇介绍：“这里卖的玻化砖抗污能力太差，不容易清洁。由于镇上现在消费力有限，生意不好做。有些商家进的都是质量比较差的砖，所以现在消费者对玻化砖就留有了不好的印象。”

“目前800×800(mm)规格的产品进价60多元，卖价只有80多元。客户砍价后，利润更薄，卖高一点，客户就跑到其他人那里去买了。”廖勇表示，现在外墙砖基本不赚钱，只能算是多认识顾客的途径，再在其地瓷砖中赚到少许利润。

乡镇市场的商家感到生意难做，多因商家太多，竞争激烈，市场消费力不足，成本压力越来越大，日子也一天比一天难过。这样的现象在许多乡镇级市场上演。渠道下沉已经成为品牌基本策略的今天，在渠道下沉前，是否应该多一点详实的市场调查，去规避一些原本可以规避的风险。渠道下沉的目的是为了铺设更多健康有序、有稳定增长的渠道，现在盲目圈地的成本在上涨，所以，厂家和总代理商在开始乡镇渠道下沉前，应该清醒地看到这其中的机遇，同时，还有风险。