【市场竞争】陶瓷行业跨界营销带来的启示

    陶瓷行业跨界营销带来的启示

跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，陶瓷企业的老板对于“跨界”营销的重视，已经远远超越了以往。越来越多的陶瓷品牌，开始借助“跨界”营销，寻求强强联合的品牌协同效应。

　　在目前国内陶瓷行业的市场营销中，身在陶瓷行业的不少老板都能感觉到市场竞争的激烈和无情，而近二年来陶瓷营销的手段和方法也随着市场的竞争更趋于多元化，从以前的单一销售向营销方案进步，特别是自去年以来，陶瓷行业以跨界为突破的营销个案已取得不错的成绩，并已获取新的盈利空间，经销商在各地建材市场借助“跨界”的手段延伸产品线，使得跨界营销成了当下寻求新机会和新市场的一种手段。

　　有人说陶瓷行业将进入整体竞争时代，东鹏早先发起的联合家具、涂料、地板、照明等行业品牌的跨界营销算是陶瓷业寻求发展的一种尝试，也是激烈市场竞争下引发的一种全新合作模式。东鹏尝到冠军联盟的甜头后，今年年初又与西门子电器牵手，为整体家居提供解决方案成为了陶瓷行业跨界营销的典范，东鹏与西门子电器的合作可谓“合算”：瓷砖和电器合作互相扩大影响，互相借助对方的资源。品牌营销机构创始人李光斗则进一步提示企业，以往的失败例子说明，跨界营销要像婚姻一样，要“门当户对”。应该说陶瓷行业“被跨界”也是市场竞争加剧的结果，随着市场竞争的加剧，很多做家具、涂料、地板、照明、厨房电器、水泥建材商在终端和陶瓷捆绑销售，这种跨界营销行为对于跨行业是有前途的“低风险”项目投资，也是在跨界经营中深入行业，科学、合理地把客户的需求进行了合理的配置。

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