【市场竞争】家居卖场春节前冲销量回笼资金

    家居卖场春节前冲销量回笼资金

元旦刚过，再过一个月，农历新年就要到来了。近日，记者走访富克斯、圣帝亚、海博家居卖场了解到，卖场促销活动也随着农历新年的临近愈发声势浩大，为抓紧最后一波商机年底冲量，不少商家大打“让利牌”，促销手段层出不穷，给冬季家居市场带来了无限生机。一家居卖场负责人表示，年底促销是为最后冲刺一把，商家与品牌之间抱团取暖，不求有多高利润，而是冲击销量，即使赔钱赚吆喝，也要最后一搏。

春节前冲销量，回笼资金

每到岁末年初，各家居卖场都会开展各类大力度折扣促销活动，为新年积蓄客源抢占市场份额打下基础。近日，记者在各大家居卖场采访发现，挑选家具、建材的身影很多。“双蛋抄底”、“错过今年后悔一年”、“年底大放价，史无前例”等促销标语到处都是，红彤彤的宣传横幅让寒冷的冬季多了一丝暖意。家具商纷纷推出了特价家具、五折家具等。建材商还推出送家电等大奖。有的卖场推出打折、老总签售。有的卖场则采用派送黄金大奖的形式……各种各样的促销手段层出不穷，热闹程度不亚于“五一”和“十一”。

“现在厂家价格实惠，利润很低，为的是回笼资金。同时，有些家具样品在店内已经摆放了较长时间，如果一直卖不出去，会影响新品进驻，让人感觉店内产品没有新意，因此也趁着年底的装修高峰，在促销季调低价格出售，为明年新品上市让路。”据海博家居的几位销售人员透露，元旦期间每天上午11时左右是销售的高峰期，不仅卖场外停满车，场内市民排队购买的情况也时有发生，尤其是每隔一段时间举办的抽奖活动，现场更为火爆。

圣帝亚家居卖场的一位家具商则表示，以前每年到了冬季，家居业就彻底进入了促销的寒冬期，近几年，不少市民开始重视圣诞节、元旦等节日，这在无形中给了他们在春节前的又一次促销机会。

“有节就促”成常态

经过走访发现，近两年来，不管是中国的传统节日，还是慢慢兴起的“洋节日”，各商家总能想到利用消费者凑热闹的心理，推出一系列促销活动，在“3·15”、“五一”、“十一”等公认的提升销售的节点之外，母亲节、端午节、中秋节、三八节、清明节……只要跟节日沾边，家居建材商家便不遗余力地推出让利、优惠活动。一年当中单个卖场或品牌的促销活动多则二三十次，“傍节日”的销售趋势日益凸显。

“现在即墨的家居建材市场竞争太激烈了，除了圣帝亚、富克斯、海博家居、南洋家居这四家大型的卖场，还有沿街的小型专卖店，以及装饰材料城、灯具市场、鑫家园等建材集散市场，家具和建材属于耐用消费品，除了乔迁新居或损坏等情况外，几乎很少有人会主动更新换代。因此，同行之间的竞争就更为激烈了。所有商家都想先下手为强，以占据市场销售的主导位置。”谈到往年的传统淡季转眼变成促销旺季的问题，鑫家园的建材商李先生坦言，“傍节日”的促销模式完全是被逼的，只要有节日，商家就想碰一碰，尝尝“新式蛋糕”够不够甜，如果好吃，下一年此时商家就会加大宣传力度。

在鑫家园经营了5年的建材商老周也认为，残酷的市场竞争逼迫企业不得不去抓住一切机会提升业绩，而通过促销可以让企业挖掘出新的主题，获得与消费者对话的机会。他便是其中之一，甚至在没有节日的时候创造节日，例如“店庆”、“周年庆”、“双11”、“双12”等，使得“傍节日”促销手段成了香饽饽。

比价格，还要听口碑

对于家居建材市场层出不穷的打折促销，消费者又是怎么看的呢？记者在海博家居随机采访了刚刚付完款的市民郑先生，郑先生告诉记者，他想赶在春节前为家里添置几件新家具，当得知海博家居举办春节前最后一次家居大促销时，十分心动，所以就趁周末专程从移风店镇赶过来，“海博家居这么大，沙发的品牌也多，可选余地也比较大，哪家实惠买哪家的。”郑先生表示。

市民周先生则认为，像家具、建材这种耐用消费品，全年的价格相差不会很大。有些店面虽然看似没有折扣，但只要了解市场行情，会讲价，同样可以拿到较低的折扣。因此，对于商家们在节假日搞的各种优惠促销活动，他除了多跑几家比较价格之外，还会从亲朋好友的实际使用情况入手，多听听购买过人的建议。

青岛一木家具的销售人员告诉记者，作为青岛的家具品牌，经过多年的经营，在本市拥有了一部分固定的客户群，来买家具的顾客相当一部分是回头客，或者是通过熟人介绍后光顾的，价格和口碑确实是影响消费者掏钱的主要因素。

促销手段期待创新

同行之间的竞争激烈了，卖场需要通过开展各种大型促销活动带来销量。由于即墨城区面积有限，家居卖场大都相隔不远，只要其中一家搞大型促销活动，另一家为了保证客源，就必须跟进。所不同的是，有的卖场活动只有卖场内的部分品牌参与，而有的卖场则会全场参与。有的卖场消费返现额度是10% ，有的卖场则会将额度提高至15%或更高。其中存在的优惠差比，必然会左右消费者的最终选择。

然而，从各大家居卖场的种种优惠内容看，促销形式几乎如出一辙，主要集中在产品低价折扣、抽奖这两个环节。在采访中，不少负责人坦言，当促销从逢年过节变为常态化，企业要想在大鱼吃小鱼的市场洗牌期里脱颖而出，还需更多营销智慧。能够抓住消费心态、透明营销、真正惠民，才是众望所归、成功的营销。

不管是传统的抽奖、返现、打折，还是像富克斯家居请来“大衣哥”吸引上万人光顾的明星签售拉动人气的新手段，都离不开促销让利的本质。从卖场的角度来看，不管用什么方式吸引顾客都是正常的，关键是最终让参与的人得到实惠。有许多家居建材卖场负责人都告诉记者，促销应该有具体的销售主体、销售内容，而不同层面的消费者在不同时间段对产品和服务的关注点也不同。成功的促销应该是根据时间节点来有针对性地选取产品组合，让消费者享受到低价的同时也免去后顾之忧，只有这样才能最大限度地体现各种节假日的意义和价值。随着一些小品牌被逐渐淘汰，市场竞争将集中于一些大品牌之间，而非简单的价格竞争，产品质量、销售服务等之间的竞争也将更明显。

瓷砖相关 市场经济市场销售市场部竞争力竞争竞争模式竞争战略竞争力排名,本资讯的关键词:市场竞争家居卖场新年擂台赛冲销量回笼资金海博家居促销手段春节