【市场竞争】做好市场调研很重要

    做好市场调研很重要

卫浴行业营销同质化现象严重，中小卫浴品牌没有更多的应变措施，盲目的跟随一线品牌营销模式，无法取得市场销量的突破。中小卫浴品牌如何利用自身地利优势，成为企业攻坚的课题，而做足市场区域的调研工作，是利用地利优势的开端。当产品在区域市场形成了品牌优势，区域市场成为了本品牌的样板市场后，也必将为品牌进入周边市场提供条件。因此，市场调研显得尤为重要，需要考虑以下几点：

首先，选择合适的区域

这是品牌发展的起点，在选择时应重点考虑自身实力及市场态势，最好选择品牌有一定基础或较熟悉的区域市场。

第二，考察区域市场的市场容量和消费习惯

第三，研究区域市场的竞争状况

如果中小品牌竞争力弱、品牌知名度低，就不适合进入一线品牌云集、竞争白热化的市场，应该选择市场竞争弱、有一定市场容量、消费潜力大的二线城市或一线城市的周边地区。

做好市场调研后，企业需要从区域定位、市场细分、目标市场选择、市场定位四个方面制定营销策略。进行了详细的调研分析后，企业在激烈的市场竞争中获胜的关键是制定正确的区域市场营销策略，使企业的产品迎合当地市场的需求。市场细分，就是根据消费者的不同特征细分消费群体。选择细分市场，即企业在综合分析细分市场的结构以及企业的资源后，选择适合自己的细分市场。市场定位就是企业根据竞争中的地位确定竞争策略。

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