【市场竞争】双贏的共生营销 市场竞争营销方式

    双贏的共生营销 市场竞争营销方式

在市场营销中，共生营销是一种新的顺应市场竞争的营销方式，很多企业成功地运用共生营销取得良好的效果。共生营销就是两个或两个以上的企业通过分享市场营销中的资源，达到降低成本、提高效率、增强市场竞争力目的的一种营销策略。

由于市场竞争的日益激烈，企业在营销成本控制上的要求越来越强烈，正 如布里茨公司的总经理基格纳所言，“在控制营销成本的情况下，合作绝对会变得越来越重要。这不仅仅是一种趋势，它已成为一种明智的商业实践”。因此，共生营销作为一种新的营销方式，很快受到欢迎和广泛应用，很多营销公司已经将共生营销作为提供营销服务的首选方案，如奥普康营销集团的创始人和总裁奥塞卡表示，“当客户告诉我们他们需要做促销活动时，我们首先要做的事情之一，就是调查是否有别的战略定位准确的品牌可以与之联合行动。”

在营销实践中，共生营销具有以下明显的经济效益。

降低营销成本

资源共享可以降低资源的成本，如降低研发费用，两个企业合作开发一项新的产品。企业各自都可以利用新产品改造现有的产品，提髙产品的质量 或创新卖点，从而提髙市场竞争力。降低销售成本，两个企业分享销售渠道、销售队伍、仓储、运输等，达到事半功倍的效果。降低广告费用，两个企业通过合作发布广告，可以提高广告的效果，降低广告的成本。

提高营销效率

如分享销售渠道，可以完成短工夫内在更多的地域推出产品，这种抢占 市场或比竞争对手先一步进入市场带来的效益，是特别明显的，因为消费者都有先人为主的心理，第一的印象要比第二深化得多。

引起特别关注

在信息时期，信息的大量冲击，造 们对一般化信息的麻木，所以，注意力也成为一种新的经济资源，很多广告宣传就是为了引起人们的特别注盘，

　　而共生营销具有特别的形式，能引起人们的特别关注。如加拿大20世纪福克公司与加拿大卡伯利饮料公司通过动画片《安塔莎》的发布，把动画片与饮料联系起来，使得两个企业的产品都突破传统的销售渠道，获得了明显的效益尤其是引起了人们的特别关注。在杂货店中出现了福克斯公司的影碟，而在影碟批发商和零售商店中出现了卡伯利饮料的身影，这种新的共生营销方式吸引了人们极大的关注热情，为打开销路起到了很好的铺垫作用。

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