【市场竞争】培育空气能热水器经销商：授之以鱼，不如授之以渔

    培育空气能热水器经销商：授之以鱼，不如授之以渔

　　生产商家和产品经销商就像是一对孪生兄弟，相辅相成，互相依存。产品经销商若没有好的生产商家，就得不到物美价廉的商品，销售之路就陷入无源之水，无本之木的困境。生产商家若是缺少优秀经销商的辅助，好的产品也怕面临“酒在深巷无人知”的尴尬。因此，好的产品要推向市场，服务大众，需要生产商家和产品经销商协力合作，同舟共济，必要时还需帮助对方走出困境，方能实现共赢。

　　记者市场调查发现，目前生产商家与产品经销商联手建立商战的统一战线，联合作战，谋求共赢已成了当下市场竞争的主流。经销商为生产商家反映最新市场动态，献计纳策的例子比比皆是，生产商家为经销商提供优质产品并对其进行销售培育的案例也屡见不鲜。

　　“授人以鱼，不若授人渔，给他们好的产品，不如教授他们好的销售方法。”广东纽恩泰新能源科技发展有限公司董事长赵密升说，“产品质量是根本，但是销售商没有好的销售方式和理念，再好的产品也不能打开市场，我们可以想象一个口笨木讷的人去推销产品的情景，或许还没有开口就吃了人家的闭门羹。因此，一个好的商家需要一支好的销售商团体，对销售商的培训也是做好产品推广一个必要环节。”

　　据悉，为了让经销商掌握技能，纽恩泰新能源企业定期会对投资加盟纽恩泰的客户团队进行专业培训，如开办纽恩泰学院，定期对经销商和销售人员进行技术培训、新产品培训、销售技巧培训等一系列培训，指导帮助他们将产品更好的向市场推广。

(文章来自互联网 源：搜狐焦点家居网)

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