【市场竞争】陶瓷市场竞争是综合实力的竞争

    陶瓷市场竞争是综合实力的竞争

一个良性的企业会稳步发展壮大，而不良的企业要么转型，要么被淘汰。综合实力竞争以取得市场综合竞争的取胜，样也会在市场竞争中立于不败之地，企业也就会更大更强!陶瓷行业发展到今天，企业众多、品牌林列、产能过剩、重复投资、资源浪费、环境问题突出等等已经成为陶瓷行业的现状。2014年步入年尾，行业形势将会更加复杂多变，行业人士已经开始了十一、元旦促销，厂家开始张罗10月份的陶博会，虽然年复一年都是重复地做着这些事情，但是你不做又不行，别人在前进，自己也不能停下来，因此陶瓷企业在盲目中求生的情况还大有存在，因此行业竞争加速的同时，要求企业在竞争中找出自己的路子来，单一的小优势竞争已经不能满足市场的发展需要。

因此，市场竞争也必须由以前单一的产品竞争走向综合实力的较量!

在企业强化综合实力的时候，我们需要做好几个几个方面的工作，也就是行业需要一个良性的保证体系。

1、产品的多样化和丰富化。产品的一个企业的根基所在，一切的基础就是需要把产品做好，做丰富。以前美的、tcl等家电行业巨头在最初发展的时候是以单一产品进入市场的，当发展到一的那个时候的时候就开始做产品功能多样化、产品线的丰富方面做文章，现在看到的家电企业大多都是多元化的，有冰箱、彩电、洗衣机、微波炉、空调等。陶瓷企业一样是需要的，在发展过程中，不断追求产品款式丰富、产品花色跟新、产品相关完善等，把产品线做好，做精细、品质保证到位的好处就很多。产品多了，跟其他企业的差异化就拉开了，经销商的品种增加了，顾客选择的空间就大了，也就意味着在这块的竞争力就加大了。

2、研发及配套完善。一个良性的企业是非常重视研发的，这方面要求在企业创新上下功夫。创新也可以分很多种：比如常规的产品推陈出新、设计创新、营销理念的创新，还有市场操作手法的创新、终端渠道服务的创新等等，这样企业才具备综合竞争条件。研发人员要去找大量的素材，寻找产品功能和样式的跟新，使得上面讲到的产品能达到多元化。在实际工作中，不是说研发人员根据自己的主观意识去做事情，要实际地结合到生产，第一线的工人调试就很重要，目的就是要满足实际的研发人员最初的想法和效果，满足了研发创新的真实状态，这样才会出现更多的完美品质的产品。

3、提升展示设计能力。新产品出来了，产品也丰富了，接下来怎么样在终端去打响，做好展示效果必然的基础的基础。新产品绝对不是随便摆设那么简单，要以新的产品理念去展示，设计师在这方面要下功夫，好的设计人员在这方面如果做的成功，就等于新产品推广成功了一半，因为好的设计效果是给顾客的第一印象，也会加大成交。所以，展示设计是视觉传达的利器，也就是一种媒介，使人对你产生的感受。

4、企业营销团队的转型。一直以来，陶瓷行业的营销人员都在做着开拓性的工作，业务员最主要的工作就是开拓市场。但进入2015年，佛山陶瓷行业的营销人员一定要出现转变，那就是从“开拓型”转向“服务型”。在推产品特别是新品，销售人员的口径、传播卖点的的方式很重要，销售下到终端了解经销的需求，掌握最新的销售动态，帮助经销商提升展示效果，完善经销商家装、工程、分销、网络渠道营销能力，利用当地媒体做好宣传，更好地把新产品推好，在当地建立品牌的知名度和口碑。

5、传播途径和媒体利用。现在比较流行和趋势性的就是网络，企业自己要搭建好网络平台。特别是网路平台要尽快完善起来，因为现在买砖的人趋向年轻化了，新产品出来传达的最快的途径也是它。另外，现今的平面媒体和网络媒体都要有效地利用，凡是对行业有价值的，都要寻求一个沟通合作。只有这样，才能把品牌传达到位，促使企业形象更好地建设。在这里要特别说明的是：新型移动终端自媒体平台的到来，影响了一大批人，重视这类媒体推广尤为重要。

6、建立整套的保证体系。行业发展中必须要与时俱进，配合现代化的营销管理理念。以前陶瓷企业新产品一出来，就忙着发给经销商，下去之后半天不冒泡。现在不这样做了，新产品出来不急着发出去，产品开发人员、设计师、策划案子要一起进行沟通交流，提炼产品的卖点和优势，配套人员要和石材、同行产品进行对比，找出差别和差价，设计人员要寻找一条最方便快捷的展示效果，文案策划整理推广方案，接下来就是对业务人员进行培训，统一说词，达到简单化和理想化效果。这样整体的打出去，一定会形成轰动市场的效果。业务人员成了公司新产品最好的宣传员，同时借力媒体，还有自身的网站、内刊等宣传平台一起打包出去，每一片砖都会集成轰动的效益。在整套保证体系中：有了好的产品，有好的花色品种，就必须还要有好的配套，这些都有了，再加上好的设计团队，设计可以算是锦上添花的的功效，因为产品和花色配套是不会说话的，他们需要有一个表现形式，而设计人员主要工作则是把这个给表达出来的，好的展示设计、空间设计自己就会说话，这些看得见了的有了，再加上人为的服务型的良好团队去做传播，这样就形成了一个完美的保证体系，在这个体系良性循环下，企业也就体现出了综合实力。一个良性的企业会稳步发展壮大，而不良的企业要么转型，要么被淘汰。综合实力竞争以取得市场综合竞争的取胜，样也会在市场竞争中立于不败之地，企业也就会更大更强!

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