【市场竞争】家居建材行业上演“变形计”

    家居建材行业上演“变形计”

变形一：从“单打独斗”到“抱团取暖”

前几年，我市家居建材市场行情低迷，为抢占更多的市场份额，大部分商家各自为政，谋求发展。近两年，家居建材商面对激烈的市场竞争，并没有坐以待毙，而是及时适应新环境，采取“抱团取暖”的方式应对市场竞争。

在2013年，众多家居建材商纷纷推出新产品，在扩大规模的基础上，还通过联盟的形式，改变竞争格局，应对市场变化。

于是，a8建材联盟、冠军联盟、九九家居联盟等在市场上应运而生。

据了解，这种联盟形式属于自发组织。联盟由具有较强实力的家居建材商家牵头，以品牌商家联合的形式，通过共同策划、共同宣传、共同营销的形式，共享客户、宣传和资金等资源。

这些联盟包含瓷砖、地板、卫浴、橱柜、家具等产品。联盟在管理、运营上互相监督、配合，以达到效果最大化的目的。

据九九家居联盟的负责人平松涛介绍，如果单靠一个商家的力量去面对困局，力量有限，但是借助联盟之力，把商家聚集起来，就可以取多家之长，起到四两拨千斤的效果。

但是，由于商家的观点不一致，再加上商家之间缺乏相关制度进行约束，一些联盟也出现了“夭折”的现象。细心的市民会发现，市场上出现的一些联盟如今已经销声匿迹。

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