【市场竞争】压力下的扩张

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    压力下的扩张

近两年来，瓷砖行业产能过剩问题越来越大，在激烈的市场竞争带来的巨大销售压力下，陶企的自我救赎却导致了行业的大扩张：一是品牌数量的激增，二是生产线剧增。目前这种扩张还在蔓延。

　　细心的行业人士会发现，现在越来越多的生产砖坯或做贴牌的企业推出了瓷砖品牌，拉长了企业的销售服务链条，开始进行终端市场的全面推广销售。如果仅从表面上看这些企业的行为，犹如企业对外宣传的信息那样：企业经过几年发展完成资本积累后，不再满足于只做纯生产型企业，开始着手建立自己的品牌，提升企业。但仔细观察即可明白，上述企业不能说没有，却是十分稀少的，更多企业扩张的背后皆是来自砖坯市场的饱和，仅通过销售砖坯和贴牌已经无法消化产能，无奈之下只能自建渠道销售。

　　前不久，一家生产砖坯的企业推出了三个品牌。以我个人多年对瓷砖企业经营行为的了解，那些专门生产砖坯的企业，赚惯了操作简单的快钱后，不会轻易放弃自己的专长，去做投入大、见效慢、操作复杂，且并不擅长的品牌经营。因为已经形成了经营惯性，哪怕前景非常光明，尚需很大勇气，何况当前大都对推出新品牌抱有怀疑态度。

　　笔者抱着疑问，向负责新品牌的职业经理人了解该企业有几条瓷砖窑炉的情况，听对方说只有两条后我大吃一惊，不禁好奇他每月才两千多万平方米的产值，又要卖砖坯，还要向三个牌子供货，产能到底应该需要怎样分配?要知道正常情况下，每年不能达到两亿元销售的瓷砖品牌在市场上还是比较艰难的。对方说产能不是问题，现在他面对的问题是：老板每天要求把摆满工厂的产品卖出去!

　　要知道在过去这点砖坯几个私抛厂就能消化掉，其全部产值量不抵一个大点的私抛厂品牌的销量。然而在终端市场激烈的竞争下，很多大厂在自主品牌不能完全消化产能的情况下也开始对外销售砖坯，导致自2013年下半年开始，很多砖坯企业生产出的产品严重积压。如果不是库存压力太大，这家企业又怎会主动推出三个品牌呢?目前瓷砖品牌还有数量激增的可能，这进一步加剧了终端市场的竞争。

　　过去，行业俗称的私抛厂为提高自己的抗风险能力，一部分已经完成了资本积累的私抛厂纷纷开始自建窑炉。私抛企业虽在各地市场拥有自己的销售渠道和网络，但并非靠强大的品牌提高产品附加值来实现经营价值，甚至是在行业利润不透明的情况下以低价切入市场。其贴牌(只做抛光环节，暂且视为贴牌吧)行为不是增值，而是减值过程。在越来越激烈的市场竞争形势下，其产品价格一降再降，利润不足导致其艰难经营。

　　私抛厂在自己没有掌握生产环节的情况下，产品质量和价格无法得到有效控制，采购的一批砖坯质量差了或者价格高了，都可能没有利润甚至亏损。这些私抛厂经营者的思维很明确，有窑炉总比没有窑炉竞争力强。另外部分中型企业，在市场竞争压力之下，也试图通过扩张生产线实现规模效益，提高与大陶企抗衡的力量，这些因素都导致了窑炉数量的增加。这种决策并非从市场角度而是从自身角度考量，对行业健康发展产生了不良影响。　

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