【市场竞争】四川多个综合性、专业性品牌崛起

    四川多个综合性、专业性品牌崛起

现在，四川陶瓷企业整体销售持续下滑已经成为不争的事实，大部分企业除了收缩产能和大幅降价促销之外，已经是黔驴技穷。有多家陶瓷企业老总向本报记者表示，外部市场环境在短期内是不会出现好转的迹象了，而在销售不畅的重压之下，四川产区的行业洗牌序幕已经拉开。

不过，在四川陶瓷企业整体唱衰的情况之下，还是有一些实力品牌陶瓷企业维持了产销平衡，更有企业在逆势扩张。以白塔、金陶、建辉等为代表的老牌企业努力保持了企业的稳定发展，而以广乐、新高峰等为代表的综合型品牌企业、以华天、名砖廊等为代表的专业型品牌企业，上新线、推新品、建展厅、扩终端，表现得颇为抢眼。

在本月16日，广乐陶瓷举办的2014年秋季新品发布会暨品牌战略研讨会上，广乐陶瓷董事长杨未表示，企业做品牌并不是就要产品价格在产区内卖的最高，而是要市场竞争力最强，市场占有率最高。企业品牌定位不追求单纯的“高、大、上”、品牌发展规划“接地气”，也是在今年逆势扩张四川陶企的一大共同点。

“行业洗牌”已经开始

有夹江陶瓷业内人士表示，四川产区内整体产能过剩、企业销售大幅萎缩的现象已经表现得越来越明显，这也预示着四川陶瓷行业即将或者说正在经历着一场大洗牌，那些缺乏综合实力和创新精神的企业在停产之后，很有可能就倒下去了。不过，这应该会让四川陶瓷产业环境和市场秩序得到优化，更有利于优秀企业的成长。

陶匠人瓷砖总经理欧勇对本报记者表示，早在2008年的时候，夹江陶瓷行业已经出现了“洗牌”的征兆，由于灾后重建市场拉动一些濒临关门的陶瓷企业得以重新恢复生机，但是现在严峻的外部市场环境再次将四川的一些陶瓷企业推向了生存与倒闭的风口浪尖。

“行业洗牌”成为了一些陶瓷企业的梦魇，但是也并不是所有的企业都是在为生存而绞尽脑汁，有一些四川陶瓷企业却保持了产销稳定，有的更是后劲十足、逆市而上。四川白塔陶瓷集团副总经理刘信敏表示，尽管今年整个市场环境不理想，有的企业产品销售出现了较大幅度的下滑，但是白塔陶瓷的生产与销售状况都处于一个良性状态，去年和今年都没有出现过停线的情况。

不过，刘信敏也坦诚的表示，尽管今年整个企业基本上做到了产销平衡，但是销售的压力还是比较大。白塔作为四川的老牌陶瓷企业，在经过长期的积淀之后，积累了很多大型工程用户，在去年因为工程订单的生产忙不过来，放弃了一个200万平方米的工地，还有一个单一花色和规格的产品就卖了1400多万。现在，由于现在很多工程开工不足，订单交货期限被迫延后，企业库存压力明显增加。

四川新高峰销售总经理何进军表示，现在四川砖的市场销售半径和前几年相比萎缩的非常厉害，在2010之前四川砖在西北市场还大行其道，从2010年之后四川陶瓷在西北市场的市场份额就急剧萎缩，主要原因还是四川的瓷砖在产品出厂价格上已经没有优势，加上高额的物流运输费用，目前四川的传统陶瓷产品已经很难打进西北市场。

由于对外销售的市场半径被湖南、湖北、江西等产区的陶瓷企业严重挤压，大部分四川陶瓷企业的产品销售市场已经很难冲出盆地。再加上，近年来四川产区的产能极大扩张，企业之间的竞争更是白热化。据夹江某陶瓷企业销售老总透露，现在不少企业已经无力改变产品销售持续下滑的形势，不得不大打价格战，以瓷片为例，有的厂300×600mm规格的瓷片每片单价从3.6元降到了3元，更有夹江某企业为了促销，将价格直降到了2.6元，企业已经到了无力可图的地步。

品牌发展规划“接地气”

在四川产区大环境萧条的情况下，仍然有少部分实力陶瓷企业在逆流而上，而品牌化道路成为了这些陶瓷企业的不二选择。在企业的发展定位上，不同的企业有不同的选择，有的打造综合性企业品牌，有的打造专业化的品牌，品牌定位更接地气，产品定位非常明确，在实践上也更具操作性。

四川华天瓷业总经理张泽军介绍，华天瓷业在以前一直就在生产仿古砖，只是还没有将其作为一个专业仿古砖品牌来塑造，现在企业品牌打造的指向性也非常的明确，那就是做专业的仿古砖品牌。据了解，在新建了仿古砖生产线之后，华天瓷业的产品档次得到了提升，相应的品牌建设也提上了议事日程，企业在瓷都万象城近3000平方米的展厅正在进行紧张的装修，很快将会投入使用，而且企业也正在打造一个全新的营销团队，从硬件、软件两大方面同时入手，提高企业的市场竞争能力。

四川名砖廊陶瓷董事长陈强均表示，名砖廊一直坚持做的是专业小地砖品牌，尽管今年公司抛光小地砖的销量因为外部市场环境疲软和产区内部生产线的增多出现了一定程度的下滑，但是名砖廊打造专业小地砖品牌的决心和方向不会发生变化，即将推出的一系列新产品也是围绕小地砖类别来开发的，而且为了保护经销商的区域市场，也不会通过新增品牌的方式来扩大经销网点。

广乐陶瓷销售总经理林华表示，目前在四川产区内，广乐陶瓷的产品结构应该是最完善的，从微晶石、全抛釉到抛光砖、仿古砖，再到内墙瓷片、外墙砖都有生产，多年的积淀为广乐陶瓷在今年的品牌扩张打下了坚实的基础;同时，公司在新品开发上面的投入力度也非常大，比如在今年与某料车公司签订了一年的保护协定，确保两款抛光砖新品在本产区一年时间的独发优势。据介绍，广乐陶瓷6000平方米的新展厅预计在年底将会投入使用，精品店计划有序推进，而且还将新建三条生产线，进一步扩大企业的产品配套能力和规模优势。

四方瓷业总经理黄建康表示，现在四川产区的仿古砖生产企业已经不少，市场竞争非常激烈，而且产品的销售利润下滑很厉害，市场范围受到了很大的限制，主要局限在西南市场，如果要突破陶瓷产品的运输距离限制，产品就必须具有个性化和附加值，目前四方瓷业正在考虑打造西部专业木纹砖品牌，通过产品和品牌的差异化寻求市场的突破口。

　　对于整体已经严重萎缩的西北市场，四川的一些陶瓷企业还是希望保留相应的市场份额，或者能够在销量上有所提升，而这些企业主要是立志做品牌或者做专业化产品生产的企业。张泽军表示，在条件成熟以后，华天瓷业会利用各种展会的平台，来做企业品牌的推广。

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