【市场竞争】2015年，陶瓷墨水市场竞争将进一步加剧

    2015年，陶瓷墨水市场竞争将进一步加剧

刚刚过去的2014年，对于数千家建陶企业而言，喷墨瓷砖和喷墨墨水无疑是行业焦点中的焦点。无论是市场热销的抛釉砖、抛晶砖、微晶石、木纹砖，还是瓷片、仿古砖、大理石瓷砖等，都广泛应用了喷墨打印技术。

据统计，全国各大产区建陶生产企业喷墨打机印数量已逼近3000台。作为喷墨领域竞争激烈的墨水市场，同样上演着“三国杀”，除三家龙头墨水企业外，更多中小型色釉料企业、化工企业也纷纷进入陶瓷墨水领域，一时间，墨水市场风云再起，价格直线下降。

那么，对于2014年的陶瓷墨水市场而言，到底有着怎样的变化？2015年的墨水江湖将会掀起怎样的巨浪？记者日前采访了明朝科技董事长毛海燕，听她一解墨水市场的种种疑惑。

【记者】：毛总您好，陶瓷墨水实现国产化已经三年了，但目前国产墨水市场占有率仍然不到50%，您认为主要的原因是什么？

【毛海燕】：2009年，从诺贝尔瓷砖将第一台凯拉捷特喷墨打印机引进中国陶瓷市场起，陶瓷墨水的研发生产就纳入了诸多色釉料企业的视野之内。但是，面对这一高科技的尖端产品，许多原材料供应企业在研发力量和专业人才方面明显力不从心。2011年初，曾有一家佛山企业抢先推出自主研发的陶瓷墨水，并声称陶瓷墨水已销售数十吨，正当行业人士对其寄予厚望并祝贺之际，却传来了陶瓷企业因使用该公司生产的墨水而喷头被堵塞的消息。

三个月后，明朝科技陶瓷墨水正式亮相，并一举试产成功，由此拉开了陶瓷墨水国产化的序幕。

三年多来，虽然国产墨水市场占有率不断提高，但截止目前，仍然不到50%，其中最主要的原因，还是国产墨水在品质、稳定性方面与进口墨水存在一定的差距。但我相信，这个比例，会在2015年有一个大的变化。

【记者】：作为国内最早研发成功国产墨水并上线应用的墨水生产企业，您认为墨水企业竞争的关键因素有哪些？

【毛海燕】：2011年5月，明朝科技正式攻克国产墨水研发、生产的壁垒，并成功上线应用，随后，明朝科技陶瓷墨水逐渐被广大厂家所接受，应该说这是中国陶瓷的骄傲，第一次实现了国产墨水的国产化。

可以这样说，墨水研发、生产的技术门槛与壁垒，是制约国产墨水国产化步伐的一个重要原因。毕竟是一项技术含量相对较高的产品，不是哪家企业想生产就能够生产。相信大家都知道，在明朝科技研发墨水之际，佛山同样有企业关注到这一领域并进行研制，但诸多技术瓶颈和难题，最终还是被明朝科技率先攻克的。这是因为明朝科技有一个以博士带队的、强大的研发团队。

事实上，明朝科技从诞生之日起就是一家科技型的技术企业，早期的金属釉就是国内率先研发成功并唯一推向市场的企业，后来，明朝科技又转向陶瓷墨水，并依托产学研力量，聚集国内最优秀的、化工领域的专家、教授和科研院所进行技术攻关，最终成功解决了一系列技术难题，实现了陶瓷墨水的国产化。

【记者】：许多时候，先行者往往成为铺路者，奠基者甚至是“先烈”，真正“摘果子”的，反而是后来者，在陶瓷墨水领域，有没有这现象？

【毛海燕】：肯定有的。明朝科技虽然是第一个研发成功国产墨水的企业，是目前陶瓷墨水生产能力和市场占有率最高的企业，但后来者的恶性竞争还是对墨水市场形成了较大的冲击。随着技术的逐渐成熟，越来越多的企业进入到墨水领域，一些后来者为了争夺市场，不惜恶性竞争，打起了价格战。对于墨水市场来说，国产墨水打破外企垄断，把进口墨水从神坛上拉下来是对的，也是必须的，但国内企业必须保持良性的竞争，大家一哄而上，纷纷以低价抢夺客户，甚至采取不正当的手段，这对于那些投入巨资进行研发创新的企业而言，是不公平的。

【记者】：国产墨水刚开始推广时，遇到最大的阻力是什么？这方面的情况现在怎么样？

【毛海燕】：主要还是技术问题。一是墨水质量不稳定、发色不好，影响产品质量。二是喷头堵塞，导致许多企业不敢用，毕竟喷头的价格在喷墨打印当中是昂贵的。

目前，国内陶瓷喷墨打印机，或者说国产喷墨打印机，使用的喷头有赛尔、精工、北极星、星光、东芝、柯尼卡等。这些喷头都是国外品牌，截止目前，还没有哪一家国内企业在这方面进行研制，市场100%被外企垄断，这是中国工业水平与发达国家之间的差距。希望有高科技的企业能够进入到这个领域当中来，打破外企一统天下的局面。如果没有人尝试、谁都怕失败、谁都想等着别人做出来了再来“摘果子”，恐怕陶瓷喷墨喷头再过十年八年也没有一个国产品牌，这就是中国企业的悲哀。

【记者】：对于明朝科技而言，第一家实现国产墨水的国产化，确实令人钦佩。您认为明朝科技最大的优势在哪里？劣势又在哪里？

【毛海燕】：刚才讲过了，明朝科技是一家高科技的企业，因此，我始终认为，明朝人的核心优势还是产品，是掌握了核心科技的产品。这一点从明朝科技的发展路径就可以看出。为了研发产品，明朝人可以说是不惜成本，高端的设备、精密的仪器、高素质的人才……明朝人瞄准方向，将困难一个个踩在脚下，为中国创造赢得荣誉。

但是，明朝科技也有一个最大的短板，就如同一个理工男一样，总是不善于向女孩子表白，在市场营销方面，明朝科技的营销力量、营销团队、营销手段、营销策略都相对比较单薄，但我们坚信，对于陶瓷墨水这样一个化工类产品而言，不是你的广告做的多、销售人员多，你的市场占有率就高。我们始终认为，产品才是最好的品牌、产品才是最好的广告、产品才是最好的营销、产品才是竞争的一切。因此，虽然我们不能在营销领域长袖善舞，但我们终究凭借高质量的产品和贴心的服务赢得了众多客户的信任。在这里，非常感谢每一位选择明朝科技、相信明朝科技的合作伙伴。有了你们的支持，我们将提供更优质的墨水，为行业价值创新提供强有力的保障。

【记者】：目前国内墨水的需求量怎样？国产墨水的价格在什么样的价位呢？

【毛海燕】：据媒体统计，截止2014年12月，国内陶瓷喷墨打印机已超过2800台，每台喷墨打印机平均年消耗墨水以10吨计，国内墨水市场的需求量高达28000吨。目前，国产墨水市场占有率还刚刚逼近50%，陶立西、意达加、福禄等进口墨水仍然占据着较大的市场份额。按此比例，国产墨水的年需求量大约在14000吨上下。此外，国产墨水这两年开始走出国门，出口到印度、越南、印尼、马来西亚等周边市场。在国内几家龙头墨水生产企业当中，明朝科技的生产规模目前仍然是最大的，月生产能力超过500吨。

就墨水价格而言，2014年开春，国产墨水的价格还是10-11万元/吨左右，目前已下降到7-8万元/吨左右，甚至有企业墨水价格降到了7万元以下。可以肯定地讲，7万元以下的墨水，生产企业是不赚钱的，只是为了抢夺市场份额，长期以往，对企业、行业的伤害都非常大。

【记者】：对于2015年的陶瓷墨水市场，毛总有什么看法？

【毛海燕】：可以肯定，2015年，陶瓷墨水市场的竞争将更加激烈，尤其是一些小企业的加入，将会使墨水市场更加混乱。在木纹砖、抛晶砖等高端品类领域，那些大型、品牌类企业，将会仍然选择发色、稳定性更出色的进口墨水，而更多中小型企业，将会大量使用低价的国产墨水。

与此同时，一批技术型、实力型墨水生产企业，将会继续依托自己强大的研发优势，推出一系列新产品，牢牢占领墨水市场最大的市场份额。另一个值得关注的现象是，2015年，陶瓷行业整体上将更加困难，一些资金短缺的企业，对上游供应商的货款拖欠将会进一步加剧，逼迫墨水企业开单拉砖抵款，这种现象需引起企业的高度警惕。如果一家瓷砖生产企业倒闭和老板跑路，对上游供应商形成的冲击将是致命的。衷心希望这样的现象不要发生。

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