【市场竞争】淡季恰是养兵时 瓷砖企业也有大作为

    淡季恰是养兵时 瓷砖企业也有大作为

随着瓷砖市场的持续低迷以及瓷砖行业的淡季到来，再加上上游房地产的行情不用乐观，瓷砖行业正处在困境之中，中小瓷砖企业进行淡季销营活动，需要根据品牌定位及产品特性进行综合考虑，采取正确的淡季销售策略。尽可能创造淡季不淡的市场表现，对于一个中小瓷砖企业意义是非常重大的。

做好销售队伍思想观念的转变

淡季消费者需求与旺季相比下降幅度日渐减少，中小瓷砖企业必须认识到淡季的深刻变化，必须树立“市场有淡季，营销无淡季，思想无淡季”的观念，从思想上战胜淡季，以积极的心态，有效的措施，强化淡季市场的运作。

促进销售队伍的目标管理

中国有句俗话说：“养兵千日，用兵一时。”当淡季到来时，是到了养兵的时候，但却不是“放养”，而是“培养”。培养的一个方式就是考核指标的转换。销售人员的天职就是销售，换句话说销售人员就是为完成销量而存在的，所以企业淡季随着销量目标的降低，在考核销售人员完成销售目标的同时，把淡季考核的指标可以做出一定的转换，这样既可以使销售人员一直处于战斗状态，又可以将销售队伍许多旺季忽略的指标得以提升。

(文章来自互联网 源：中华陶瓷网)

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