【市场竞争】衣柜企业如何打破“高产低值”局面

    衣柜企业如何打破“高产低值”局面

纵览当下的衣柜行业，“高产低值”是一大特征。何为“高产低值”，即“高产值，低附加值”。业内人士指出，原创设计不足是关键原因。在衣柜市场竞争日趋白热化的背景下，衣柜企业若想增强自身优势，亟需提升“设计竞争力”这一有力武器。

设计决定市场竞争胜负关键

对于每一个衣柜企业而言，衣柜设计是要促进产品销售为企业赚取更多的利润价值。从消费者角度，衣柜设计是提供一种更为全面的使用功能，更为完整的需求满足和更为先进的需求引导。衣柜设计是一项系统工程。第一是要适应既有市场需要，这是衣柜设计的根本出发点和归宿。第二是衣柜设计不仅仅局限于既有市场的需要，而且还要适应潜在市场的需要，潜在市场才是企业新产品开发的强大后劲。

在现代市场经济下，衣柜设计的品质问题成为企业市场营销战略成败的关键因素之一。在技术、质量、功能等条件无明显差别的情况下，衣柜设计成为决定市场竞争胜负的关键。在欧美以及日本，有的企业的产品设计能力已经上升为生产力的高度，一个衣柜企业只有产品设计能力取得领先水平，才能获得更大的市场营销能力。

衣柜设计是为营销而服务的

衣柜设计是为企业市场营销战略而服务的，企业只有在了解消费者和市场动向的前提下，才能制定出适合市场营销战略的衣柜设计。的确，现代市场是以消费需求至上，衣柜企业要想赋予产品更好的市场竞争力，在设计起始阶段必须围绕消费者的需要展开设计。从目标受众角度来说，当消费者从专卖店买回一套衣柜，他并不是仅仅买回一套衣柜那么简单，消费者买回的是效用和利益，是有用性需求、心理需求、视觉美感等一系列通过商业设计所附加的增值价值。因此，衣柜设计的展开应站在满足消费者各种需要这个角度，对于消费者的各种需求尽量满足。

另一方面，从消费需要的角度，消费者对于设计作品是有双重要求的，一种是精神上的，一种是物质上的。而衣柜本身需要兼具三种功能，实用功能、审美功能和象征功能。实际上，衣柜设计的设计对象从表面看来是某种物，而本质上应该是人与物的结合。设计艺术只不过是提供出一种人作为社会属性的需要满足，这种需要的满足方法之一是通过设计艺术来完成的。因此，衣柜设计的着力点应该是人的社会属性需要的发掘，不仅仅是简单的既有需要的满足，更应该是大量深层次潜在需要的发掘。

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