【市场竞争】衣柜传统营销效果减弱 渠道变革势在必行

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    衣柜传统营销效果减弱 渠道变革势在必行

在衣柜市场竞争白热化的背景下，营销的重要性与日俱增。然而，伴随移动互联网等新兴营销渠道的崛起，我国衣柜行业传统的营销模式已经难以取得过去的效果。对于想要抢占更多市场份额的衣柜企业来说，渠道变革势在必行。

衣柜营销策略需紧跟时代发展趋势

当下，衣柜行业新生品牌越来越多，衣柜市场竞争如战场一样，激烈不已。按照当下的情况来看，仅仅依靠传统渠道售卖产品已经跟不上经济的发展速度和新兴的消费方式，固步自封只会逐渐消沉，甚至最终退出舞台。异业联盟、电商渠道运作等方式作为近年来相对有力的营销策略，衣柜企业应当按照自身条件合理运用，紧跟时代发展趋势。

比如，异业联盟模式，就是将经营不同商品、提供不同服务的商户联合起来，形成客户资源共享的联盟体，共同为顾客提供更优惠的价格和更周到的服务。尤其对于中小衣柜品牌来说，若想抢占更多的市场份额，单打独斗显然并不现实，不如另辟蹊径，在营销实战中，广泛与家装公司等专业渠道进行异业联盟，快、狠、准的找到目标客户，降低成本、提升效率。

实现“电商+店商”融合发展

自2008年开始，伴随着互联网的兴起，电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起，势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过，这仅仅是份额上的此消彼长，并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上，目前衣柜产品在电商渠道的销售占比很小。随着互联网经济的快速渗透，传统渠道业态正式“触电”后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。未来衣柜渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。

　　的确，“通过事前的宣传推广，然后与众多的建材等供应商等一起组成线下供应商团购会，最终实现把消费者吸引到实体店内选购，反而能争取更多的交易”，某家具经销商表示。对于衣柜经销商而言，电商的来袭，只是意味着营销环境和应对策略的变化。即：如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品，大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理，对症下药。

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