【市场竞争】efi快达平多元化发展，为客户提供个性化整体解决方案

    efi快达平多元化发展，为客户提供个性化整体解决方案

作为全球瓷砖产量最大、生产线最多的国家，中国已成为喷墨打印机安装使用最多的国家。虽然，2015年陶瓷市场呈低迷状态，但是市场蛋糕仍然存在。目前国内喷墨机技术已经阶段性成熟，但由于产品差异化小，价格竞争成主要竞争力，市场进入微利时代，喷墨机品牌格局已经阶段性定型。

在逐步饱和的市场状态下，喷墨机未来的市场主要为余下的少量市场，如新线、抛光线改造、第一批喷墨机淘汰更新所创造的市场。

面对如此激烈的市场竞争格局，进口喷墨机企业efi-cretaprint（快达平）公司（以下简称efi）将会以整体的解决方案以及贴身、及时的服务作为抢占市场的决胜点，而新的技术创新和突破则必须聚焦于多元化与兼容性。

以多元化发展战略开拓新领域

efi公司成立于1989年，经过20余年的发展，efi已经成为全球知名的uv墨水制造商和专业的喷墨印刷解决方案供应商。

efi公司总部位于美国硅谷，分支机构遍布全球，拥有强大的多元化产品，包括数字前端服务器。超宽幅、宽幅的标签与陶瓷喷墨印刷机及墨水。生产流程、网络印刷以及商业自动化软件。办公室、企业和移动云解决方案。这些产品可帮助用户以简便而高效的方式生产、传播和分享信息，并促进企业提升其利润和生产效率。

efi的fiery产品在中国的市场占有率为97%，涉及的领域非常广泛。2009年efi开始购买威特的大幅喷绘打印机，进入了广告行业，2012年又收购了西班牙两家企业，从此迈进了陶瓷领域。

2013年，efi收购西班牙的cretaprint公司，成立了efi cretaprint中国公司，迅速成长为陶瓷喷墨打印专家，成为中国陶瓷领域重要的进口设备供应商之一。

2014年年初，efi宣布与班尼兰达签订战略合作伙伴协议，为兰达纳米数字印刷设备提供数字前端解决方案工作。

2015年，efi又成功收购了意大利的reggiani macchine公司和以色列的matan digital printer公司，助efi进入纺织业数字打印领域，并填补了efi在低成本收购卷对卷生产型打印机产品线方面的空白。再助efi拓展喷墨打印产品线与技术平台。

efi亚太区市场部经理潘玲蓉表示，虽然2015年国内整体宏观经济呈下滑趋势，efi某些产品也因此出现下滑的现象，但是由于不断开发新产品与开拓新领域，所以总体来说受波及的程度较低，整体处于平稳的状态。

备受马可波罗和东鹏等客户认可

现阶段，陶瓷行业由于产能过剩、市场供过于求、消费需求下降等因素，陶瓷企业的竞争愈发激烈，而作为上游的陶瓷设备喷墨打印机企业必定会因此受到影响，再加上品牌的增加、市场的逐渐饱和，陶瓷喷墨打印机企业想要更好地开发新客户、维护老客户的难度不断加大，一不小心老客户或会被“挖走”。

然而，efi在客户维护上总表现出充分的信心与把握，据潘玲蓉透露，快达平与马可波罗、东鹏等大企业已结缘数年，一直备受认可与赞赏，其中马可波罗更是购买其将近20台打印机。

“由于市场竞争不断加剧，随之加快了企业的研发速度，自从使用了efi的设备后，我们的研发速度不断加快且花色纹理更为丰富，抢占市场的优势更加明显。”马可波罗研发部总经理曾表示，efi不仅销售打印机，还有一整套的服务方案，给客户带来更多的利润。如陶瓷企业一般都是把花纹打印到瓷砖上进行烧制才能制造出样品，其周期过程较长且成本较高，而作为印刷出身的efi对颜色的把控非常专业、细致，色彩的匹配与颜色还原能做到极致。所以，efi创新在纸张上打印花纹作为样板，这种方式不仅方便客户的改稿、环保且能保障纸张上的花纹与瓷砖上的成品相似度能达到90~95%。

而东鹏与efi之间不仅仅是交易关系，更是战略性合作伙伴。目前，efi已被东鹏列入“中国建陶工业2025”战略计划中喷墨打印的供应商。

“如今很多人都提出大数据管理的概念，如何把客户信息整合起来，以及对客户进行个性化的管理与服务，我觉得efi在这方面做得不错。”东鹏控股董事长何新明表示，efi把独有的erp软件与打印机进行结合，不仅能接单供货，还能把网上接到的订单分配到每个打印机上，同时智能化安排每台打印机每天的工作量。“没有了人工手动分配的环节，人工干预得越少，出错率与废品率就会越低。”

陶瓷设备企业如何在万马齐喑、哀鸿遍野的市场竞争中生存下来，抢占更多市场，其不仅要不断研发新产品，帮助客户提高生产效率与产品附加值，同时还要打造出属于自身企业的特色服务与技术。

作为以打印语言与色彩管理为经营核心的efi，除了色彩匹配的优势以外，为迎合新时代的趋势，在电商营销领域也较为出色。潘玲蓉表示，efi根据企业的优势研发了一款属于他们的网站软件，消费者能在网络下单支付，订制个性化产品，最后通过物流直接送到客户手上。现阶段主要还是应用于印刷行业，还没进入陶瓷行业，但是她认为，在陶瓷行业的可行度也是非常高。在国外个性化印刷行业是非常成功的，因此，efi将会根据中国市场进行汉化做相关的调整。

瓷砖相关 东盟市场 国际市场 海外市场 国际竞争 竞争力 ,本资讯的关键词:市场竞争多元化发展喷墨打印机解决方案个性化快达平efi提供整体客户