【市场竞争】新视界 大未来 l 水性科天郑州经销商专访

    新视界 大未来 l 水性科天郑州经销商专访

近日，一场声势浩大的无毒家装节在郑州举办，销售总额突破510万。其中，水性科天东区旗舰店大放异彩。作为优质经销商，郑州无毒家装材料馆在成立初期就实现规模化运营。凭借健康无毒的家装产品，先进的无毒理念和超强的终端运营能力，通过渠道的深耕细作和良好的店内体验，水性科天品牌很快在当地树立了良好的口碑，并创下了不匪的业绩和品牌影响力。

为爱经营 创赢口碑

在家装市场环境多变的情况下，郑州东区旗舰店能在激烈市场竞争中站稳脚跟，实属不易。魏晓博是如何做到的？

魏晓博是水性科天优秀经销商，身边的亲人曾因为仓促搬新家而罹患白血病的事，他感触颇深，之后他密切关注家装行业发展，2015年无意中看到水性科天的央视广告后，印象深刻。经过半年对科天集团、品牌、技术的考察后，果断决策迅速加盟。

因为对无毒环保理念的认同，秉持着无毒是未来趋势的信念，水性科天郑州东区旗舰店在成立初期，积极参与各种品牌推广、工厂团购活动，用最短的时间提升了水性科天在当地的知名度和美誉度。

用心做事 以诚待人

团队建设最能体现一个企业凝聚力和战斗力。魏晓博强调：“用心做事，以诚待人。”用实际行动协助团队伙伴成长，共同进步。在他的团队里大家分工明确，各尽其职，做好每一个环节。“尽管市场形式很严峻，但大家共同面对，找准自己的定位，找准突破口，结合自身的优势，就没有干不成的事。”

与消费者沟通 打响品牌

在家装市场竞争日益激烈的今天，传统的零售渠道竞争已经异常的激烈。为了提高营销额，东区旗舰店整合自身资源，多方位渠道经营。除了重视店内零售之外，还着重致力小区、别墅群、油木工渠道推广，与家装公司竭诚合作，并在家装市场、小区等投放电梯广告，让业主看到水性科天品牌不陌生，口口相传，建立一套完善的攻防体系。

新零售 新发展

郑州作为中原市场的核心区域，消费者比较认可中高端定位的水性科天品牌，认可水性科天的无毒环保理念。

以新理念、新工具、新场景为代表的新时代的到来，为打造家装行业新零售模式提供了钥匙。魏晓博表示未来必须借助新零售的升级才能让无毒家装完善自我，持续为家装行业发展注入新的动力。

新锐力量 实力见证

加盟水性科天之前，郑州北环店负责人谢国锋先生有着10年装修行业从业历程，期间他积累了不少关于家装方面的经验。

近年来，家装行业蓬勃发展，消费者对家居装饰的要求集中向品牌化、个性化、服务化的方向延展。对室内装饰，不但要求美感，所选用的家装材料更是要求品质和健康，力求打造最安全的居住环境。在偶然关注水性科天后，谢国锋发现客户对无毒家装的接受度惊人。

“水性科天作为一家从事水性高分子技术研究和应用的高科技企业，拥有水性高分子核心技术。打破装修过程中存在的‘甲醛的存在是应该的，不可避免’的传统观念，做到技术上的突破创新，从源头解决了甲醛问题，真正为消费者的家居安全保驾护航。” 谢国锋说。

加大投放 打造形象

在现有激烈的市场竟争环境下，除了团队的合作能力，优质的品牌形象和良好的店内体验至关紧要。谢国锋一方面努力打造分销店面的标杆形象，一方面加大宣传攻势，力图将水性科天无毒家装的品牌理念深入到每个角落，与此同时，郑州北环店也将水性科天的终端形象放在首位，通过大量投放本地的户外广告，优质的店面效果展示、强大的平台展示，结合高频的广告投入，保障了水性科天在郑州北区的消费市场长期占据较高份额。

深耕细挖 广修渠道

在市场竞争越来越激烈的背景下，只有不断推陈出新，形成自身竞争优势，才能立于不败之地。谢国锋认为，相对于新零售形式，消费者对于线下销售渐渐表现出麻木、抵触的情绪，而线上推广渠道众多，基于大数据的分析能力，可以针对有效人群精准投放并对用户做细分。

通过长期的宣传与推广，水性科天在当地有了一定的认识度，并赢得中高端客户的青睐。“结合产品定位，无毒家装在高端小区、别墅推广有着很大优势。我们通过组建大型业主微信群的方式组织一系列高端交流活动，为小区业们主送福利”，谢国锋表示，在多渠道推广的驱动下，水性科天的品牌影响力以及营销力得到了大力提升。

逐梦前行 拥抱未来

采访的最后，谢国锋希望公司在营销策划、产品培训及广告宣传方面给予更多的辅导和支持。在产品研发上继续创新，朝着多元化、多功能的定制方向发展，唯有创新才是企业发展之根本。

谢国锋期待公司和经销商更进一步合作，打造高端品牌。“只要怀着一份对事业的热诚和对顾客的忠诚，一定可以把事业做大做强”，以水性科技为基石，以发展共赢为目标，开创水性科天无毒家装市场的新篇章！

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