【市场竞争】木材“涨价”触动木门商家敏感神经

    木材“涨价”触动木门商家敏感神经

近两年，受整体大环境影响，木门品牌商家普遍反应生意难做。在价格竞争中，部分商家把利润压得非常低。但是，近期随着木材等原材料价格的上涨，无疑触动了木门商家的敏感神经。木材价格的上涨将直接影响木门生产成本，会在一定程度上减少木门企业利润。当下，虽然木材涨价尚未传导到木门终端，但在优胜劣汰的市场竞争机制下，行业洗牌必将加速，中小木门企业更是首当其冲。

木材“涨价潮”尚未传导到终端

目前，木材涨价尚未传导到木门终端，大多数厂家持观望态度，并表示尽量维持原价销售。业内人士表示，对定位高端的木门企业而言，原材料所占成本相对较低，有些工艺成本甚至与原材料成本几乎一样。再就是，原创产品本身凝聚了更多的设计价值，这或多或少会折算一部分到产品成本里面。而且，随着产品的销量不断增长，量大产品成本自然下降。

从目前来看，谈木门产品“涨价潮”还为时过早，大的木门企业不会轻易将中上游价格上涨直接传导给市场和终端用户，特别是在年底，企业需要快速抢占市场份额，清空库存的关键时间节点。

中小木门企业生存压力加大

然而，不可否认，在这股原材料涨价浪潮，加速了一些没有品牌优势，没有购买力的抗风险能力弱的厂家出局。“大企业原材料采购量大，有一定的谈判筹码。但小企业没有机会谈，对方说涨多少就涨多少，否则，不会再供货。这样一来，下游小企业成本将会提高，生存难度加大，会加速并购、整合、洗牌。”业内人士表示。

随着市场竞争加剧，未来木门市场会集中在几家大的品牌企业手中。那中小企业的出路在哪里呢?要么有独特的技术，要么在细分市场有影响力。换而言之，在品牌企业集中精力大搞扩张的时间点，中小木门企业需要尽快调整产品和市场定位策略，找准自己的细分市场。

在原材料上涨，而成品价格不涨的困局之下，中小木门企业“勒紧裤带”，“减薪降酬”消极应对绝对不是一个上上之策。从长远来看，木门商家只有从企业的管理、产品的质量上着手，充分利用自身特点升级换代，提高产品的科技含量和经济附加值方能适应当今时代下风云变幻的市场环境，进而获得一战之力。

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