【市场竞争】七彩人生营销一部总经理刘宝元：细节是企业市场竞争中的致胜之宝

    七彩人生营销一部总经理刘宝元：细节是企业市场竞争中的致胜之宝

第42届中国国际家具博览会将于9月10-13日，在虹桥国家会展中心盛大举办。今年在中贸展与红星美凯龙的精诚合作之下，中国家博会汇聚海外内品牌企业1200多家，展览规模40万平方米。七彩人生虽然在国内儿童家居领域深耕十多年，但上海虹桥家具展却是第一次来，七彩人生营销一部总经理刘宝元在接受腾讯家居采访时表示，企业在做产品设计时要深挖细节，细节方面凸显差异，才能在未来市场竞争中生存下来。

七彩人生营销一部总经理刘宝元

【采访时间】：2018年9月11日

【采访地点】：虹桥国家会展中心

【采访人物】：七彩人生营销一部总经理刘宝元

以下为采访实录：

腾讯家居：七彩人生是第几次参加上海虹桥家具展？本次展会主推哪些产品、理念或亮点？

刘宝元：第一次。今年主要有微稚，当然也有其他新品。微稚是公司未来一两年主推的高端系列产品，要推向全国市场，所以我们把它放到虹桥站来参展。微稚系列产品从材质、做工都远高出青少年所需标准，比如油漆涂刷工艺我们就做了9道，以及用材方面，欧洲进口的桦木，这是市面上的高端木材。

腾讯家居：舒适vs造型，多数时候是矛盾的关系，七彩人生如何平衡、作何选择？

刘宝元：我认为舒适和造型其实可以相结合，有交错的部分。比如说某些产品我们会更看中其风格、外观，但同时也会兼顾其舒适性。

腾讯家居：您认为，中国人对于家具的消费出现了哪些新的需求？七彩人生是如何满足这一消费需求的？

刘宝元：在当今家具流行趋势下，我认为定制化需求就是其中一方面，目前公司的家具可能满足不了全部，但公司已经在定制化这一块有所投入了，在未来我们也会加快脚步的。

腾讯家居：七彩人生做消费者调研，是怎么开展的？

刘宝元：以前我们的思维是由内向外，现在我们开始由外而内。自己要有空杯心态，要对市场有所真实了解，要让消费者了解我们品牌，主要要抓住两个群体：1、买房、有房群体。2、有孩子的群体。七彩人生目前也做了很多的访谈。根据访谈，七彩人生也得出了一些结论，未来要在品牌和定制化方面再加大投入力度。

腾讯家居：越来越多的家具品牌重视设计，您认为设计对于家具有哪些影响？

刘宝元：纵观中国家具发展前30年，中国家具所涵盖的风格、造型都不是很多，而正因如此，一些企业通过设计、研发马上就能解决销售困境。再看现在这个时代，中国家具行业已经在全球世界各地开展生意，设计的重要性自然不言而喻，在设计上更应该讲究功能性和实用性，外观上面大同小异，细节方面凸显差异，这样才能在未来市场竞争中生存下来。

腾讯家居：微稚系列产品是哪一位设计师设计的？

刘宝元：是我们公司的研发总监，香港人，已经和和公司合作很多年了，微稚系列是他用心打造出来的。

腾讯家居：参加展会，比较重要的一点是招商。七彩人生的经销商群体，大致是怎样的定位？

刘宝元：一类是专业的，比如是只做微稚这一个类型产品的。另一类是做的比较高端的，比如是做的品牌比较多的，但都是高端类型产品。

腾讯家居：七彩人生讲给经销商提供哪些政策、支持、服务？

刘宝元：基本上以装修补助为主。主要还是想靠品牌来吸引他们。七彩人生在中国已经19年了，在儿童家居这块也算是国内领先了。我们公司对于自己所做的事情、所涵盖的深度，也是很自信的，此外微稚高端产品，我们也是想和高端的经销商合作。

标签: 中国家博会 七彩人生

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