【市场竞争】陶瓷企业抱团发展大势所趋

    陶瓷企业抱团发展大势所趋

从陶瓷制造到陶瓷智造，当前国内陶瓷行业已经拥有了一批实力雄厚的陶瓷企业。但是，从陶瓷行业整体发展来看，行业发展呈现区域化，集中度较低，市场竞争激烈，同质化现象严重。因此，通过建立品牌联盟，强强联合，谋得更大的市场和更高的国际地位，是陶瓷行业发展的必经之路。

借助电商打造线上联合平台

事实上，在终端市场异业联盟早已有之。但是随着互联网的发展，借助电商平台将家居产业链上的不同品类、相同定位的陶瓷企业联合在一起，举办品牌联合优惠活动，或者在同一家居卖场举行联合团购促销活动。类似的线下活动不胜枚举，然而，从线下延伸到线上，陶瓷企业仍可以继续深挖。通过电商平台，可以把几十家家居品牌品牌联合在一起，共同推广营销，从而在消费者中扩大影响力。

相对于常规的单品牌促销活动，品牌联盟活动更受消费者欢迎，活动效果十分不错。通过品牌联合活动，消费者不但能够用更优惠的价格，买到性价比更高的品牌产品。而且能够进行一站式选购，从装修到家居产品一次性买完。此外，家居品牌联合促销也能达到扩大销售的良好效果。陶瓷企业当然不应该错过这样的发展良机。

陶瓷企业抱团发展事半功倍

传统的陶瓷门店销售方式，以坐店等客为主，在当下如此激烈的市场竞争未免过于被动。家居品牌联盟活动最大的优势，在于将传统的坐商转变为行商，不断地将家居建材的销售节点前置，直接提前锁定潜在的目标消费群体，培养业主在装修前提早购买瓷砖产品的习惯。与此同时，异业联盟由于产品品类不同，互相间不会形成竞争摩擦，还可以进行客户资源共享，在为消费者提供方便的同时，不仅让陶瓷品牌的市场影响力提高事半功倍，还让门店的销售业绩增长事半功倍。

从单枪匹马到协同作战模式

在陶瓷行业成本日益上涨，竞争日趋激烈的背景下，单打独斗的营销方式已经过时，再难满足市场快速发展和变化的需求。如何让自己的品牌从市场竞争中脱颖而出，是所有陶瓷企业面临的营销难题。显然，单枪匹马作战难免寡不敌众，强强联合、协同作战，提供多元化服务才能一马当先。

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