【市场竞争】陶瓷企业多措并举应对市场困局

    陶瓷企业多措并举应对市场困局

2014年是建陶行业近十年来最“淡”的一年，但对于淄博建陶来说，则注定是不淡定的一年，多数企业还在感叹淡季市场压力时，不少优秀企业则抓住机遇在快速发展，把这次市场考验看作是未来发展的契机与新起点。回顾淄博产区本年度诸多陶企的生产销售状况，虽未达到年初时对市场的美好期望，也算是在平平淡淡中度过，但却值得深思。

淡季降临，市场考验企业实力

2014年，对于国内建陶行业来讲，是近十年来销售压力最大的一年，多地陶企销售遇“冰”。淄博产区也并不例外，对多数陶企来讲，今年的销售淡季比以往都来的早了一些，且库存压力也是人们始料不及的，可谓是淄博产区有史以来厂家压力最大的一年。回顾2014，淄博产区形势一直比较平淡，且平淡的有些让人沉不住气。这一年，市场完全脱离了以往可以借鉴的市场轨迹，没有了淡季旺季之别。

从3月份开始，市场就传递了一个看似不太友好的信号，多数淄博陶企没有迎来预料中的开年旺销，不仅如此，产品仓库压力却与日剧增;5月份，淄博部分企业就过早的迎来了市场淡季，有部分企业因产大于销，仓库开始出现“爆满”现象。

6月份，市场形势仍持续低迷，随着爆仓企业数量的逐渐增加，有企业陆续关停部分生产线来降低，以此化解所面临的库存过大压力。期间，不少企业开始扩建或者租赁仓库，用以加大产品仓库面积，但对于持续低迷的市场形势，扩大仓库面积也只是加大库存而已，而无法从根本上化解销售压力。当时在业内处处可听到“仓库建设速度不及生产速度快”的话语，诸多厂家也直呼“淡季提前，生意难做”，甚至有企业对后市开始迷茫，无所适从。

本以为9月份的淄博陶博会能给产品销售带来一定的拉动，于是也有不少企业寄希望于陶博会来消化部分库存压力。可事与愿违，受行业大环境影响，除少数企业在陶博会赚的一定订单外，多数企业并未能够收获到理想的客户订单，库存压力有增无减。与此同时或早些，不少企业为有效降低库存压力，理性地关停了部分生产线，甚至只开一条生产线来维持企业生存。

截止目前，淄博产区多数企业依然只开一条生产线来维持企业生存。“在今年这样的市场形势下，企业应是先考虑生存问题，只有活下来，才能再谈发展。”走访中，多为陶企负责人如是说。

事实上，尽管2014年市场持续低迷给所有企业都带来了或多或少的影响，但是也有部分企业受到的影响并不大，依然有声有色地忙碌生产。据记者观察了解，这些企业受到的影响远远小于那些竞争优势不大的企业，且均具有一个共同点，除产品品质稳定，网络建设比较完善外，就是品牌意识领强。此前，或者说是近几年，该部分企业就已经居安思危，未雨绸缪了，或创新研发，或改造升级，或网络布局等等，以及各项投入方面均走在了产区前列，提前将未来风险逐步化解到了最小。

“今年的行业形势对于各企业都有或多或少的影响，只是各企业的感受程度不一，同时今年的市场形势让淄博企业更加理性、成熟，尤其是给一些龙头企业带来了快速提升的空间和商机”。一位不愿透露姓名的陶企高层如是说。

当前，对于多数淄博企业，营销问题亟需解决。与佛山陶企相比，当前淄博产区最大的劣势仍是营销意识匮乏，这是淄博陶企普遍面临的最大发展瓶颈，也是未来必须要解决的。首先是要转变思想观念，这需要一个漫长的发展过程，期间可能会经历突破前的阵痛，更是转变企业必须面对与正确对待的问题。

坚定信心，多措并举应对淡季

应该说，淄博作为一个传统的老产区，也有其成熟、灵活的一面。据记者了解，许多企业在感受到来自市场无形压力之后，面对持续平淡的市场行情，在更加坚定信心基础上，多举措来理性应对。

首先，选择关停部分生产线来有效降低产能。自6月份以来，多数淄博陶企一般选择关停部分生产线来维持生产，通过降低产能来应对库存压力过大的现实。

其次，签约各路明星代言。自年初开工以来，淄博产区陆续签约张铁林、吴京、方琼、王皓、温碧霞、马景涛、李玲玉、刘劲等20余位明星代言，掀起了一股签约明星助力企业品牌推广高潮。

第三，持续创新，并加大差异化产品研发力度。周边产区的快速跟进，让淄博企业清醒的认识到，要想打造产区优势或企业优势，必须大力开发差异化程度高的产品，以此拉开与周边产区的距离。据记者了解，今年，淄博不少企业更加注重差异化产品的研发生产，加快了产品升级步伐，陆续推出了部分产品的升级版，如“柔光石”、“超平釉”、“糖果釉”、“微晶镜面”等，包括大规格产品或异型规格产品来丰富产品种类，并深受客户喜爱。

第四，完善终端销售网络格局。如在6月份，狮王陶瓷为应对未来更加激烈的市场竞争，启动了为期3个月的“天罗地网”行动，进一步完善市场网络布局，且效果明显。同时，更多的企业注重终端专卖店建设，不仅是加快建设进程，而且是不断完善、规范现有店面，保证专卖店的建设质量，借此实现了与消费者面对面的交流。

第五，企业自主降产提质现象普遍。今年，在淄博产区有多家企业采取降低产能，产品升级的有效手段来提升产品品质，效果显著，频受广大消费者欢迎。

值得一提的是，部分企业还主动寻找一切有利时机，对现有生产线或生产设施进行升级改造，配备行业先进的生产设备，为参与更加激烈的市场竞争垫定了良好的硬件基础。

目标明确，环保意识提升

一直以来，尤其是近几年，伴随淄博当地环保压力的不断加大，淄博产区的环保治理工作一直走在行业前沿。受此影响，随着国家对环保治理力度的持续增强，淄博陶企在“节能减排，绿色生产”方面更加舍得投入，并严格控制生产成本，如使用优质原料、引进高性价比设备，特别是节能减排意识大大提高，敢于投入。

如今，“早投资早受益，更要制定相对完善的长远发展目标”已经成为当前淄博企业的发展共识，“节能减排，绿色生产”已不需要政府过多的硬性要求，多数企业可自发执行，已然形成了和谐、默契的发展风气。

走访中，一位行业人士告诉记者，在企业生产中的环保治理问题上，企业原来是被动接受，如今已有不少企业还主动参与，甚至有不少企业会提出合理化建议，如建议政府制定相应的规章制度，方便企业今后有章可循，有章可依，持续发展。

完善产品结构，增强核心竞争力

以往，淄博多数陶企受规模限制而产品单一，且有部分企业跟风严重，没有自己的主打产品或竞争优势。今年，淄博陶企的产品结构更加理性，趋于完善，并随着市场格局的不断变化，原来以单一产品或部分产品的结构模式已不能适应行业发展，为此，一些实力企业开始尝试产品多元化发展，进一步合理调整了产品结构，整体是成功的。

据记者了解，如今在淄博产区，产品结构完善或者多元化发展的企业已不在少数，产品竞争优势也日益凸显。最重要的是，淄博企业更加注重产品品质的提升，主动引进更先进的生产设备或优化生产线配备用于生产。“目前，我公司投入四千余万元，对全部生产线进行升级改造，改造后的生产线是全新的，设备配备也是目前行业最先进的，以此进一步提升企业产品的核心竞争力。”狮王陶瓷总经理刘宝告诉记者。

受行业形势影响，合理安排生产计划

如今，随着本年度生产即将结束，淄博产区也即将步入停窑检修准备期，或检修维护，或改造升级，以便为明年的企业发展垫定良好基础。

与往年相比，今年的淄博陶企停窑时间有所提前。一方面，从整个产区的停窑时间来看，多数厂家的停窑时间同比往年均有所提前。按照往年年底检修惯例，一般生产日期至春节前30天左右开始停窑检修。据记者了解，今年多数厂家停窑时间集中在12月下旬至1月初，较往年约提前30天;有出口订单的生产企业则多集中于1月中下旬停窑，基本与往年停窑时间相差不大。

另一方面，与往年最大的不同在于，由于本年度终端销售市场持续低迷，淄博产区为数不少的厂家早在5月份为化解销售压力，而提前关停了部分生产线，选择保留一条或两条生产线来维持企业运营，且这种现象一直延续至今。

本年度以来，淄博多数生产厂家库存压力山大，但与周边产区相比，淄博陶企库存压力相对轻松，这在一定程度上得益于淄博陶企生产线产能偏低，调控灵活。截至12月初，淄博产区未现大面积关停窑炉，除几家需要对原生产线进行大范围整改企业外，多数企业仍然开机生产。

走访中，记者发现不少企业产品库存的确压力不小，除仓库外，厂区内与门外道路两旁均堆积严重，只留有少许行车通道，不少企业新增的仓库也是“砖满为患”。不少业内人士认为，提前停产不再是以往需要关注的“面子”问题，而应是企业正视现实的最佳选择，当前行业形势下，企业应择机发展，合理应对市场才是长远发展的王道。

面对春节过后，生产企业的点火时间，多数企业表示暂未明确确定时间，点火时间会遵循惯例，不会太晚。

品牌意识提升，突破创新迎未来

当前，受今年行业形势的影响，多数企业认为明年的市场形势会不太乐观，或许将是行业格局“洗牌”的开始，但是多数企业依然看好后市，对未来充满信心。有业内人士分析认为，淡季来袭，正是对企业综合素质强弱的严峻考验。通过考验，越是淡季，优质企业的优势就会表现的越明显，今年，有不少企业出现“减量提质”进行品质升级，这就是一个非常强的信号，说明企业意识通过此次危机已经得到明显提升，这本身就是一大进步。

从今年淄博产区的整体情况来看，优质企业或基本功扎实的企业此次受到的影响相对较小，对这些企业来说，淡季与旺季差别不大，有几家企业在其他企业产品严重爆仓的情况下，仍现产品供不应求，这就给不少企业提供了一个很好的借鉴。同样，越是恶劣的市场形势，这部分企业就突破提升的机会就越多，今年将是淄博不少优质建陶企业突破发展的良机。

　　归纳来讲，今年淄博产区最大的亮点应该是企业品牌意识在提升。无论是从上半年的签约各路明星做品牌代言，还是企业更加注重产品创新方面等都是源自企业品牌意识的日益提升。可以说，淄博陶企在打造品牌道路上，又向前迈了一大步。相信随着市场竞争加剧，越来越多的淄博陶企会更加注重品牌打造，尤其是在如何提升企业品牌影响力方面，企业会根据自身实际出发，从抓好产品品质入手，然后走持续打造区域品牌的路子。

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