【市场竞争】洛阳品牌家居建材卖场声称销量稳中有升

    洛阳品牌家居建材卖场声称销量稳中有升

时光荏苒，转眼今年上半年已匆匆而过，我市各大品牌家居卖场销售情况如何呢？家居卖场的促销活动层出不穷，难道是陷入了“无促销，无销售”的营销困局里了？面对激烈的市场竞争，家居卖场应该如何转型与升级呢？带着这些问题，记者近日走访了我市最具代表性的一些大型品牌家居卖场。

1上半年各卖场销量稳中有升

上半年我市家居市场的整体销售情况很不错，销售量与去年同期相比稳中有升。洛阳红星美凯龙策划部副经理李峰说：“我们商场上半年的销售业绩很理想，与去年同期相比，呈现稳步提升的状态，而且上半年举行的各种活动的销售额也都超越了去年的同类活动，达到历史最高值。比如万人团购会就非常火爆，业绩好得超出我们的想象，准备的大量礼品居然不够送。”

2促销只是手段品牌才是关键

业内人士表示，我市家居市场上半年销售情况的确不错，可这是靠许多的大型促销活动拉动造成的。现在的消费者都比较精明，商家不做促销，不做活动，他们就不消费，似乎陷入了“无促销，无销售”的营销困局里面。

对此，也有一些业内人士持不同看法。李峰表示，促销活动是一种正常的营销手段，大型促销活动对销售的拉动作用的确很大，可是平时也是有不少销售的，并非这么绝对。而且要想在大型促销活动中取得好的业绩，首先就要具有较高的品牌知名度和巨大的市场影响力、号召力，这才是取胜的核心。如果消费者不认可你的品牌，那么促销活动就变成无源之水、无本之木了。

3应对激烈竞争需要不断升级

面对激烈的市场竞争，我市大型品牌家居卖场和建材市场的负责人都表示会在转型、升级方面下工夫。

“下半年，我们着重提高商场全员的精准营销能力，减少活动次数，提高活动质量，把活动投入的费用省出来让利给消费者。将3月成立的设计师装修汇真正落实，让消费者享受更好的一站式服务。”李峰表示。(

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