【市场竞争】市场竞争激烈，陶企年会更注重切合经销商的实际利益

    市场竞争激烈，陶企年会更注重切合经销商的实际利益

经销商年会是陶瓷企业一年之中的重头戏，发展至今，往年扎堆在岁末年尾举办年会的企业，都不约而同地将年会时间提前或者推后，部分企业更是借着佛山两季陶博会推新产品的契机举办经销商年会。

有业内人士指出，陶瓷企业举办经销商年会，最根本的目的就是为了增加经销商对企业的忠诚度及增加订货。每年企业挖空心思筹备年会，但各地经销商们似乎并不完全“买账”，对于年会不参与的经销商并不鲜见。

本是每年企业与经销商集中沟通的一个好机会，为何渐渐变得企业费尽心思，经销商却并不一定上心？陶瓷企业年会究竟怎么开？在内容上又做出了哪些改变？

受市场行情影响，经销商急寻出路

近两年，受市场行情影响，终端销售面临诸多挑战，如何提升突围成了终端运营急需解决的难题。在经销商因市场“遇冷”而不得其解的时候，更加希望厂家能够为自己出谋划策，提供帮扶，带来可落地且行之有效的发展战略。成熟的品牌陶企在加大年会的举办力度，发展中的陶瓷品牌也意识到年会之必要，之前没有开年会的陶企也加入进来。

“年会的作用不大，比如培训，最早或许感觉不错，听多了就麻木了。但如果不来参加，就会觉得你不重视、不配合厂家，其实心理上却没有很强大的意愿。但在市场行情不好的情况下，终端经销商对未来陷入迷茫，很多经销商都不知道在现在的市场状况下该如何去做，这个时候厂家邀请终端经销商参加总部年会， 经销商也更愿意接受，作为经销商来说，更希望借助年会，在厂家找到一些好的策略及方法应用到终端销售中来。”11月初，前来佛山参加圣德保年会的湖南经销商熊英勇表示，当行情不好的时候。厂家为求发展也会做出一些政策调整及战略升级，这牵涉到明年的销售规划，如果跟不上品牌思路的话，就很难有一个良性的发展。

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