【市场竞争】创新活动模式，抢占市场份额

    创新活动模式，抢占市场份额

——访秦皇岛格莱斯经销商 李红军

市场竞争，战略先行，市场在不断变化，竞争策略就需不断调整。在这个经济新常态、市场新格局、新机遇、新挑战的新时期，秦皇岛格莱斯经销商李红军会采取怎样的营销策略呢？大浪淘沙始见金，在这个硝烟弥漫的市场上，他又是怎样成功抢占市场的呢？

格莱斯陶瓷从2006年进驻秦皇岛，至今已有9年的发展历程了。在这9年的迅速扩张和发展中，秦皇岛格莱斯的团队力量和销量每年都在成倍的提高。经过多年的历练，秦皇岛格莱斯现已拥有9家直营店，销售体系健全，团队稳定。

在格莱斯陶瓷2016年战略峰会上，秦皇岛格莱斯经销商李红军成功斩获了“2015年终端形象大奖”和“2015年度终端活动推广奖”两项年度大奖。峰会上，李红军简洁明了地向格莱斯的经销商朋友们分享了宝贵的经验。他表示：在陶瓷市场行情遇冷的情况下，只有不断地创新活动模式，才能在激烈的市场竞争中成功抢占份额。

建大店，树信心

李红军认为建大店的影响非常大，这个影响不仅体现在和家装公司合作时，还关乎客户对格莱斯品牌的直观感受，以及给竞争对手的压力。李红军还以店面销售业绩为例直观地展示了建大店的优势，“正常来说，建大店后店面的业绩可提升20%以上，除零散客户外，,大店对设计师也比较有吸引力。”此外，店面大和产品展示全面对树立导购对品牌的信心也是至关重要的。导购有信心，才有一个良好的客观基础，向消费者推销产品的时候才够底气。

迎合消费者的心态，扩大市场份额

李红军表示，现在市场蛋糕越来越小，客户消费理念也发生了转变，从盲目跟风转变成理性消费，所以搞活动必须迎合消费者的需求，哪款产品是消费者喜欢的、哪款产品的性价比高这些都是需要考量的关键因素。李红军还指出，做活动的一个重要目的是扩大市场份额。现在市场严重过剩，处于洗牌期，搞活动越多，品牌知名度越高，相对应的品牌市场份额就越大。

迅速及时的更新产品，拓展互联网销售渠道

为提高市场占有率，李红军深谙产品更新换代的重要性。为此，李红军紧跟品牌步伐，注重新产品并且及时更新。新款式、多花色的产品能够吸引更多的消费者，让消费者主观感受到格莱斯产品的更新速度。李红军还指出，在互联网时代，拓展互联网销售渠道是未来的一个重要走向。他表示o2o模式、电商平台等新理念都需要进一步了解和学习。

2016年即将到来，为应对白热化的市场竞争，李红军表示在2016年更要投入更大的力度积极开展更大的活动，在零售上超越2015年，实现业绩的稳步增长，同时还要抓紧工程，坚持不懈地做大做强格莱斯品牌。

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