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【市场竞争】创新活动模式,抢占市场份额

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shichangjingzheng】2016-1-4发表: 创新活动模式,抢占市场份额
——访秦皇岛格莱斯经销商李红军市场竞争,战略先行,市场在不断变化,竞争策略就需不断调整。在这个经济新常态、市场新格局、新机遇、新挑战的新时期,秦皇岛格莱斯经销商李红军会采取怎样的营销策略呢?

    创新活动模式,抢占市场份额

——访秦皇岛格莱斯经销商 李红军

市场竞争,战略先行,市场在不断变化,竞争策略就需不断调整。在这个经济新常态、市场新格局、新机遇、新挑战的新时期,秦皇岛格莱斯经销商李红军会采取怎样的营销策略呢?大浪淘沙始见金,在这个硝烟弥漫的市场上,他又是怎样成功抢占市场的呢?

格莱斯陶瓷从2006年进驻秦皇岛,至今已有9年的发展历程了。在这9年的迅速扩张和发展中,秦皇岛格莱斯的团队力量和销量每年都在成倍的提高。经过多年的历练,秦皇岛格莱斯现已拥有9家直营店,销售体系健全,团队稳定。

在格莱斯陶瓷2016年战略峰会上,秦皇岛格莱斯经销商李红军成功斩获了“2015年终端形象大奖”和“2015年度终端活动推广奖”两项年度大奖。峰会上,李红军简洁明了地向格莱斯的经销商朋友们分享了宝贵的经验。他表示:在陶瓷市场行情遇冷的情况下,只有不断地创新活动模式,才能在激烈的市场竞争中成功抢占份额。

建大店,树信心

李红军认为建大店的影响非常大,这个影响不仅体现在和家装公司合作时,还关乎客户对格莱斯品牌的直观感受,以及给竞争对手的压力。李红军还以店面销售业绩为例直观地展示了建大店的优势,“正常来说,建大店后店面的业绩可提升20%以上,除零散客户外,,大店对设计师也比较有吸引力。”此外,店面大和产品展示全面对树立导购对品牌的信心也是至关重要的。导购有信心,才有一个良好的客观基础,向消费者推销产品的时候才够底气。

迎合消费者的心态,扩大市场份额

李红军表示,现在市场蛋糕越来越小,客户消费理念也发生了转变,从盲目跟风转变成理性消费,所以搞活动必须迎合消费者的需求,哪款产品是消费者喜欢的、哪款产品的性价比高这些都是需要考量的关键因素。李红军还指出,做活动的一个重要目的是扩大市场份额。现在市场严重过剩,处于洗牌期,搞活动越多,品牌知名度越高,相对应的品牌市场份额就越大。

迅速及时的更新产品,拓展互联网销售渠道

为提高市场占有率,李红军深谙产品更新换代的重要性。为此,李红军紧跟品牌步伐,注重新产品并且及时更新。新款式、多花色的产品能够吸引更多的消费者,让消费者主观感受到格莱斯产品的更新速度。李红军还指出,在互联网时代,拓展互联网销售渠道是未来的一个重要走向。他表示o2o模式、电商平台等新理念都需要进一步了解和学习。

2016年即将到来,为应对白热化的市场竞争,李红军表示在2016年更要投入更大的力度积极开展更大的活动,在零售上超越2015年,实现业绩的稳步增长,同时还要抓紧工程,坚持不懈地做大做强格莱斯品牌。

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(【shichangjingzheng】更新:2016/1/4 20:46:10)
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