【市场竞争】奥克斯构建“产品+营销”双引擎竞争力

    奥克斯构建“产品+营销”双引擎竞争力

近年来，国内空调业发展趋于成熟，竞争也从产品、价格、市场等单一手段，向企业综合实力的较量转变。这在推动市场竞争的理性规范之际，也增加了企业参与市场竞争的难度和压力。在这种情况下，奥克斯作为国内空调业的老牌劲旅，面向消费者和商家，构建起“产品+营销”的双引擎竞争力。据了解，通过技术优势，奥克斯不断根据市场需求的变化，推出了拳头型产品，从技术、功能、外观等多个方面，把握产业发展的主流方向，实现了家电下乡、以旧换新、高能效推广三大政策的全面辐射。

构筑独特发展模式

当前，对于国内空调产业而言，市场环境复杂多变，商业模式面临新的发展瓶颈。如何构建起企业独特的发展模式从而摆脱市场经济和产业环境的增长轨迹，走出一条独立的上涨曲线。如何在企业自身发展壮大的过程中，也让市场和消费者享受到来自企业发展的硕果。这一系列问题，考验着以奥克斯为代表的国内空调业领军企业们，也决定了中国空调产业如何从制造向创造升级的周期和支撑。

同时，又直接面向经销商，采取主动而灵活的姿态，推出有针对性的市场营销活动。包括推出的高能效空调普及风暴，以一级空调五级价格的优惠力度推广产品，还推出了无氟变频空调普及风暴，万人抢购、真变频真折扣、买空调送液晶等等强势促销活动通过让利消费者加大对经销商的支持力度。同时，全面加大品牌宣传力度，邀请国际巨星李连杰先生代言，通过建立统一的变频推广形象，实施新一轮的品牌推广计划。

领跑变频绿色时代

业内人士指出，在行业群体涨价的格局下，奥克斯逆市而动，不仅力推变频等新品，还保持价格的稳定性，甚至是优惠促销，保持了价格的稳定走势。这无疑将进一步确立奥克斯在市场上的竞争优势。同时，奥克斯还在促销内容上进行深入，推出了买空调送液晶、送手机等超值礼品，有力地与产品、价格形成了促销上的互补。

实际上，现阶段而言，对于国内空调企业而言，只有抢先才能领跑。只有通过先发力才能先得力。家电观察家指出，目前国内空调市场格局是动态竞争的结果，这说明了在动态完全开放的市场竞争中，对于所有企业而言机会都是一视同仁的，但需要企业以差异化手段领跑。

变频空调的发展，正如平板电视对显像管电视的替代，需要一个过程。变频空调与定频空调的竞争将在一定时间内长期存在。不过，这对于参与其中的空调企业而言，无疑是一次改写市场格局、拓宽企业商业前景的宝贵机会。

推动市场走向成熟

近年来，奥克斯空调通过差异化战略布局，精耕华东、华北等强势区域市场，积极辐射东北、西北、西南、华南等重要市场，建立了从点到面、从技术到产品、从市场到产业的立体化布局，实现了较为稳定的发展。

城乡二元化的市场格局、不断变化的商家和消费者需求，将会给国内众多空调企业带来更多的机会和商业空间。对于奥克斯空调等一批企业而言，随着行业的节能升级改造，发展也将获得新的增长动力和市场空间。

只有关注市场和消费者的利益，才能最终在市场上获得稳步的回报。奥克斯的这一发展逻辑或将在今后为更多企业的扩张式发展，提供富贵的借鉴和参考。最终，也将全面推动产业的走强和市场的成熟。

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