【市场竞争】营销创新 大自然地板跨界联盟“三驾马车”

    营销创新 大自然地板跨界联盟“三驾马车”

房产新政的出台使得地板行业的竞争态势更加白热化，企业都在寻求新的突破点，跨界联盟作为一种营销思想上的，已成为行业内不断被关注与推行的新途径。

说起跨界联盟的发展史，作为行业巨头的大自然地板可谓是跨界联盟的典范。迄今为止，大自然地板所缔结的三大跨界联盟，均引起了业界的强烈反响。一是2009年联合家居行业巨头组建“冠军联盟”。二是携手低碳环保先锋企业在2010年上海世博会零碳馆组建的“零碳联盟”。三是近来与全球著名家电品牌海尔组建的家居家电跨界联盟。

“这种跨界合作的模式，让大自然地板充分发挥品牌联合效应，在市场竞争中形成了强劲攻势。”作为“三驾马车”的总协调人，大自然地板品牌总监管琪林感慨地说：跨界联盟将不同行业、品牌的特性相互渗透与融会，体现一种新锐的营销手段与服务意识的整合，从而提升品牌与市场价值。

“冠军联盟”创新商业模式

在新一轮的营销模式变革中，大自然地板率先跳出地板行业，于2009年4月联合家居行业巨头欧派橱柜、东鹏陶瓷、美的中央空调、雷士照明、红苹果家具，缔结“冠军联盟”，实现跨业联盟，在品牌营销、客户服务等层面全面联手，推动家居产业跨界升级。

冠军联盟凭借无缝的异业对接，在营销、家居采购、媒体采购、推广和销售终端上构建一体化平台大胆出击，巧妙整合品牌、渠道、市场资源，凭借形式多样、效果显著的市场策略，使得联盟成员率先实现逆势突围，引领国内家居市场迅速摆脱低谷，被授予“2009年度最佳商业模式大奖”。

据了解，冠军联盟并不是单纯的营销联盟，而是价值联盟，各成员彼此间不存在直接的竞争，相反，具有很强的互补性和关联性，所有成员都更注重价值，通过渠道共享、资源互补等形成单个企业难以企及的庞大营销乃至价值资源。这种强强联合所衍生出的巨大叠加效应，成为了企业应对市场竞争的有效法宝，也吸引了众多品牌的青睐。今年7月，冠军联盟又正式吸纳燃气具龙头企业——万和电器为“冠军联盟”成员。

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